Новые возможности в новых реалиях открываются для фермерских хозяйств и предпринимателей. Новости. Первый канал

Вырастить доход. какие агрокультуры могут быть наиболее прибыльны в сезоне-2020/21 — журнал «агроинвестор» — агроинвестор

Плюсы и минусы сельскохозяйственного бизнеса

Ну, и в заключение данной статьи, проанализируем какие есть позитивные и негативные стороны этого вида деятельности.

Плюсы:

  1. продукты питания, растениеводства и животноводства — имеют стабильный, постоянный спрос со стороны населения (независимо от состояния экономики и зарплат);
  2. стоимость продовольственных товаров стабильно растет;
  3. международные санкции усилили импортозамещение, что позволило многим мелким фермерам потеснить более крупные западные фирмы по многим позициям;
  4. россияне предпочитают покупать продукты питания отечественного производства;
  5. для фермеров доступен огромный выбор направлений для деятельности;
  6. возможность использования характерных особенностей местности, климата и прочих характеристик;
  7. получение субсидий и дотаций;
  8. возмещение процентов по кредитам.

Минусы:

  1. занимаясь земледелием, можно «прогореть» из-за плохих погодных условий (длительные засухи, ливни и другие природные катаклизмы);
  2. есть риски и в животноводстве: возможен падеж скота ввиду эпидемий;
  3. могут возникнуть сложности с кредитованием: банки неохотно кредитуют и не желают давать более низкие ставки процентов для фермеров;
  4. могут возникнуть сложности со сбытом продукции (из-за бурного развития сетевых ритейлеров-монополий многие рынки и магазины массово закрываются);
  5. используя заемные средства (кредиты), есть риск построить бизнес с отрицательной рентабельностью (т. е. когда вся прибыль уходит на покрытие кредитов).

Как бы там ни было, «легион» предпринимателей-фермеров с каждым годом в России только растет. В свою очередь, государство, очевидно заинтересовано в стабильном развитии данной отрасли, прекрасно понимая, что земля и сельское хозяйство — это стратегически важные сферы.

Сделки с недвижимостью

Этап 3. Найм рабочей силы

Многие предприниматели, организовывая аграрное хозяйство, стараются привлечь к работе членов семьи на праве безвозмездной помощи. Безусловно, это выгодная схема: не надо оплачивать заработную плату, да и весь доход «осядет» в собственном кармане.

Однако это имеет смысл только для совсем крошечного бизнеса. С ростом оборота, как правило, без работников со стороны не обойтись. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, придется стать работодателем и нанимать работников со стороны, невзирая на то, что это дополнительная расходная статья.

Если ваше фермерское хозяйство находится рядом с городом (где зарплаты явно выше, чем у вас), имеет смысл прокатиться по близлежащим деревням: таким образом можно без проблем найти дешевую рабочую силу. Во многих деревнях сейчас вообще нет работы, поэтому многие местные жители предпочтут работать на вас, и не будут просить слишком много.

На доении

По данным портала Robototrends, роботы-дояры сейчас установлены более чем в сотне хозяйств в 34 регионах. Их использование в стране началось свыше 10 лет назад, когда были закуплены первые образцы. «Родниковое поле» (Тульская область) роботизировало свою ферму, возведенную с нуля, сразу. Таково было решение учредителей компании, поясняет управляющая животноводческим комплексом предприятия Маргарита Захарова. «Построили здание, приобрели роботы в 2017 году и через восемь месяцев завезли скот пород монбельярд и джерси, — рассказывала она в июле. — Сейчас у нас 124 дойные коровы, но вот-вот ожидается массовый отел, и уже в августе их число вырастет до 255». Два доильных робота обслуживают монбельярд, два других, чуть отличной модификации, — джерсийскую породу. Каждый из них обошелся компании в 10 млн руб. Перед запуском на роботы монбельярды давали 18,4 л молока в сутки, уже через неделю доения на установках — 22,3 л. Джерси в июле еще находились в периоде раздоя, продуктивность составляла 18,3 л в сутки. «Робот не отлынивает от работы — за ним не нужно устанавливать дополнительных контролеров. Запустил программу — и можешь быть уверенным, что он четко все выполнит», — говорит Захарова. По ее подсчетам, экономия человеческих ресурсов в хозяйстве составляет как минимум восемь единиц — механизатор, четыре доярки и три скотника. Но экономия заключается не только в зарплате, но прежде всего в качестве производимых работ.

В «Совхозе им. Ленина» (Московская область) работают восемь доильных роботов, которые обслуживают 440 дойных коров, рассказывает замдиректора предприятия Данила Козлов. «Роботы-дояры — это будущее молочных ферм, особенно если говорить про хозяйства до 500 коров и меньше, — считает он. — Сейчас мы максимально получаем до 2,3 тыс. л молока на одной установке за сутки. При этом чем выше продуктивность, тем меньше коров успеет подоить робот».

За два года роботы доильные роботы в хозяйстве пока не окупились. С учетом того, что при их покупке совхоз не получал субсидии, вернуть вложения удастся через пять лет в лучшем случае

Однако, обращает внимание Козлов, компания приобретала роботы, «не считая бизнес-планы». «Молочный рынок в России слишком неустойчивый: в прошлом году цена на молоко была фантастически высокая, а в этом — очень низкая, прогнозировать сроки окупаемости в таких условиях очень трудно», — объясняет он

СПК «Глинский» из Свердловской области повезло: региональные власти в течение нескольких лет предоставляли субсидию на приобретение любых роботизированных комплексов в размере до 70% от их стоимости. Так хозяйство обзавелось четырьмя роботами-доярами, рассказывает председатель кооператива Александр Никитин. «В 2014 году мы купили два робота Lely, в 2016-м — два робота DeLaval, — делится он. — Вместе они обслуживают 256 коров». Эффект, по словам руководителя, ощутимый: если раньше надаивали по 17 л в сутки, с роботами надои увеличились до 29-30 л. И по качеству молоко за счет отсутствия человеческого фактора выше, утверждает он. Решилась и проблема с кадрами: доярок найти было очень тяжело, а теперь корова обслуживает себя сама.

В «Калужской Ниве» (входит в холдинг «ЭкоНива-АПК») работает роботизированная ферма на 1,8 тыс. голов. Там установлены 12 доильных роботов на 32 бокса: восемь трехбоксовых и четыре двухбоксовых. Первые установки запустили в 2013-м году. «У роботов есть свои преимущества, — признает исполнительный директор компании Владимир Кавин. — Это прежде всего бесстрессовое доение: корова сама решает, когда ей доиться, пить, есть или отдыхать. А спокойная корова — это высокая продуктивность, порядка 32 л на голову». Индивидуальный подход робота к каждой корове тоже работает на повышение надоев, позволяет более эффективно использовать комбикорм в зависимости от продуктивности коровы. Четкая последовательность в выполнении технологических операций и отсутствие человеческого фактора дают возможность получать молоко высокого качества.

Популярные статьи  Как мы изучаем животных: самодельная игра «Домашняя ферма». Обучающие пособия и игрушки своими руками

Выгоден ли данный бизнес

Сельхоз бизнес высокопродуктивный. Им может заняться даже новичок. Главное – разобраться в основных особенностях.

Бизнес на сельском хозяйстве можно разделить условно на 2 большие категории:

  1. Животноводство. Процент вегетарианцев невысок, а стоимость мяса в магазинах высокая. Это гарантирует спрос, а значит и прибыльность. Можно начать с птицеводства. Курятина и яйца – то, что есть практически в каждом холодильнике.
  2. Растениеводство. Это относительно сезонный бизнес. При помощи теплицы можно выращивать некоторые фрукты и овощи круглый год, но это подразумевает значительные затраты на старте.

Бизнес сельское хозяйство – выгодный вариант. Главное – правильно его организовать.

Почти половина нового бизнеса — в столицах и вокруг них

По данным, которые были получены аналитической службой «Реального времени», в 2018 году в России появилось 377,6 тысячи новых компаний. При этом российский бизнес, как несложно догадаться, в основном концентрируется в столицах: в Москве, например, было зарегистрировано 104,7 тысячи компаний, в Санкт-Петербурге — 40,1 тысячи. Таким образом, более четверти (почти 28%) новых юридических лиц было зарегистрировано именно в столице, а если сюда добавить показатель находящейся на третьем месте Московской области — 17,7 тысячи, то доля вырастет почти до одной трети.

Добавив сюда показатели Санкт-Петербурга и Ленинградской области, выясним, что почти половина всех российских компаний — 164,8 тысячи, или 43,6% — зарегистрированы именно в Москве, Санкт-Петербурге и соответствующих областях. Заметна здесь и еще одна интересная тенденция: если показатель Московской области по числу зарегистрированных в 2018 году юридических лиц третий, после крупнейших городов федерального значения, то вот показатель Ленинградской области уже очень незначительный. Здесь было зарегистрировано всего 2,24 тысячи компаний. По этому показателю регион находится на 35-м месте, между Ульяновской областью и Ханты-Мансийским автономным округом. При этом население Ленинградской области в полтора раза больше, чем в Ульяновской области. Так что можно сделать вывод о том, что сами по себе пригороды Санкт-Петербурга не особо проявляют бизнес-активность: вероятно, значительная доля бизнеса здесь «уходит» именно в Северную столицу.

Что касается других регионов, то четвертое место по числу открытых фирм в прошлом году занял Краснодарский край: тут появилось около 12 тысяч новых юрлиц. Следом за ним идет один из регионов Приволжского федерального округа. И это не Татарстан и не Башкортостан, а Самарская область с 11,4 тысячи компаний. Шестое место досталось Новосибирской области с 10,8 тысячи новых юрлиц, а Татарстан оказался на седьмом месте с 10,7 тысячи. В топ-10 по числу новых компаний входит также Свердловская область с 9,7 тысячи и еще два региона ПФО — Башкортостан с почти 8 тысячами новых юрлиц и Нижегородская область с 7 тысячами.

Почти половина всех российских компаний — 164,8 тысячи, или 43,6% — зарегистрированы в Москве, Санкт-Петербурге и соответствующих областях. Фото myslo.ru

Профилактика

Симптом Пастернацкого – это способ выявить болезни мочевыводящей системы. При хронических заболеваниях проводится обязательное профилактическое лечение. Однако есть общие правила, которые нужно соблюдать для предупреждения патологий мочевыделительной системы.

Важно поддерживать личную гигиену, пользоваться только своими полотенцами, тщательно ухаживать за интимной областью. Не допускать переохлаждения организма, пользоваться контрацептивами, вовремя лечить текущие заболевания

Нужно придерживаться правильного питания. Исключить из рациона сладкие, мучные, острые, жирные и жареные блюда. Количество воды, которое нужно выпивать, – уточнять у врача. Оно может быть разным – в зависимости от имеющихся заболеваний. Обязательно выполнять утреннюю гимнастику или как минимум – прогуливаться по 40 мин. на свежем воздухе. Вовремя ложиться, чтобы высыпаться, обеспечить организму полноценный отдых.

Как стать фермером и организовать КФХ?

До того, как приступить к созданию фермерского хозяйства, необходимо тщательно изучить выбранную отрасль, какие в ней действуют правила, кто — конкуренты. После того, как был выбран участок, настоятельно рекомендуется проконсультироваться с местными жителями и администрацией и таким образом лучше понять спрос.

Если вы планируете стать фермером, рекомендуется рассмотреть следующие этапы необходимых мероприятий и рекомендации от профессионалов:

Змеино-черепашья ферма (Мэриленд, США)

Если кто-то хочет взять домашнего питомца, но пока не решил, кто именно ему нужен, можно смело советовать такому человеку отправиться в Мериленд на ферму, где выращивают змей и черепах.

От того изобилия змей, которые там представлены, голова идет кругом —здесь и кобры, и гремучие змеи, и другие экзотические рептилии.

Несмотря на то, что желающих держать дома кота или собаку намного больше, чем желающих пригреть на груди змею, все же такие люди находятся.

Что касается шипящих извивающихся питомцев, то стоят они очень дорого. Поэтому владельцы змеино-черепашьих ферм обычно, как говорится, в шоколаде.

Надо отметить, что черепахи и змеи разных видов расходятся по всему миру совершенно легально.

Грядки вверх. Кто и зачем строит вертикальные фермы в российских городах

Татьяна Дубовская продолжает развивать UrbaniEco — теперь помимо обучения компания продает оборудование и строит фермы под ключ. Поначалу ставку сделали на поклонников ЗОЖ. Татьяна считала, что их могут заинтересовать небольшие сити-фермы в виде контейнеров стоимостью около 15 тыс. руб., которые можно установить в собственной квартире. Но такой продукт не пользовался спросом.

— Идея была в том, чтобы выращивать зелень там же, где ее потребляешь, — мне казалось, что есть дефицит такого оборудования. Но рынок оказался не готов размещать сити-фермы дома, — говорит Дубовская.

Популярные статьи  Голуби Касаны описание породы фото

По словам опрошенных Inc. участников рынка, среди торговых и ресторанных сетей много потенциальных покупателей сити-ферм. Например, для кафе и ресторанов это прекрасная возможность создать wow-эффект — гость может самостоятельно сорвать пучок свежей зелени к заказанному блюду. Однако сделки по продаже объектов под ключ пока единичные: спрос небольшой из-за высокой стоимости оборудования.

По оценке Ксении Пономаренко из «Агрорус», один квадратный метр сити-фермы обходится в 65 тыс. руб., а для промышленного масштаба нужно не менее 1 тыс. кв. м. Чтобы окупить такой объект, потребуются годы: по подсчетам «Агрорус» — от 6 до 8 лет. Чижов из iFarm называет более привлекательный срок — около 3,5 лет.

Около года назад пилотная сити-ферма от UrbaniEco появилась в магазине «Город-сад» на Мичуринском проспекте в Москве. Однако уже через месяц в магазине отказались от затеи: продукция сити-фермы не пользовалась спросом, так как поставщик никак её не продвигал, рассказали Inc. в «Городе-саде». К тому же за фермой постоянно приходилось наблюдать, так как она выходила из строя, — это отнимало слишком много ресурсов, вспоминает Дубовская, поэтому проект решили не масштабировать.

Теперь UrbaniEco продает китайское оборудование для сити-ферм государственным школам, вузам и колледжам. Дубовская говорит, что небольшие сити-фермы отлично вписываются в учебные классы. «Они покупают разные типы оборудования, плюс расходные материалы, плюс могут купить еще и стажировку», — Дубовская перечисляет преимущества заказчиков такого типа.

Подходящие для учебных классов фермы стоят несколько сотен тыс. руб. За год, с лета 2020 года по лето 2020 года, её стартап выручил с продажи оборудования около 4 млн руб. — сити-фермами обустроили около 10 школ в Калининграде, Астрахани, Краснодаре и других городах России.

Подбор направления

Выбирать подходящее направление нужно в индивидуальном порядке. Обязательно в первую очередь оценивается спрос на выбранную продукцию в конкретном регионе. Если ниша практически полностью заполнена, то стартовать более трудно.

Нужно также объективно оценивать свои возможности. Например, содержать быков будет в разы труднее, чем куриц. Второй вариант идеально подойдет для новичков. Важными факторами также принято считать допустимый уровень капиталовложений, размер участка, готовность нанимать дополнительных рабочих и т.д.

Сельхоз бизнес выгоден при правильной его организации. Дополнительным преимуществом становится возможная поддержка со стороны государства, например, в виде гранта или бесплатной земли.

Видео: куры породы лакенфельдер

Лакенфельдеры — редкая, но очень красивая порода кур. Трудности в разведении компенсируются необычным внешним видом, нежным и вкусным мясом. Лакенфельдеры не подойдут для выведения новичкам, но опытные заводчики могут внести свой посильный вклад в сохранение древней породы птиц.

Рентабельность-2020/21

Обсуждать в начале весны рентабельность следующего сезона — дело неблагодарное, отмечает Даниил Хотько. «В ближайшие месяцы, а тем более осенью, с ценами на продукцию может происходить все что угодно, мы можем только гадать, особенно в текущих условиях падающих биржевых и товарных рынков в мире, — говорит он. — Но то, что сельхозпроизводители будут наращивать площади под всеми видами основных масличных как самых доходных агрокультур, сомнений практически нет».

Если смотреть на предпосылки развития ситуации, то картина складывается неопределенная, отмечает партнер компании «НЭО Центр» Владимир Шафоростов. Слишком много в начале 2020 года было факторов, которые не позволяют говорить о предсказуемом развитии событий. Это и торможение экономик, связанное с коронавирусом, и падение цены на нефть и валютные колебания, а также военные конфликты и климатические особенности этого года. «Сложно предположить какой будет урожай, куда пойдут цены или на сколько вырастет себестоимость под влиянием внешних шоков», — комментирует он. По мнению Шафоростова, правильнее сейчас говорить не о конкретных агрокультурах, а о регионах, которые в этом году покажут прирост. К концу года, например, стоит ожидать восстановления экономики в Китае, поэтому у хозяйств ДФО и Сибири есть предпосылки для увеличения как площадей, так и доходности таких позиций как соя, кукуруза и рапс. Масличные же в целом сохранят лидерство по рентабельности, а сахарная свекла будет под самым сильным давлением.

Наибольшую прибыль в 2020 году сельхозпроизводителям может принести кондитерский подсолнечник, прогнозирует Никиточкин. Но его рынок крайне невелик, многие кондитерские предприятия все равно предпочитают закупать обычную семечку, а не кондитерскую. Высокодоходной будет пшеница, особенно если реализация будет напрямую на экспорт: с учетом девальвации рубля вероятно превышение экспортной цены над внутренней. Неплохая маржа возможна на кукурузе, ячмене и нуте, полагает он. Общая же рентабельность растениеводов в 2020 году может увеличиться вследствие девальвации. Так, по стоимости многих агрокультур наблюдается корреляция с ценой доллара по причине экспортного паритета. Однако потенциальный мировой рекорд производства пшеницы в сезоне-2020/21 в размере 769 млн т может скорректировать долларовые цены. Мировые объемы производства кукурузы предполагаются в новом сельхозгоду приблизительно на уровне прошлого сезона, знает аналитик. 

Олег Суханов в предстоящем сельхозгоду ожидает снижения доходности ячменя по причине сравнительно ограниченного экспортного спроса. Потеряет маржу, вероятно, и озимая рожь, так как ее урожай может существенно вырасти в новом сезоне, а цены реализации будут гораздо меньше текущих значений.

Рано говорить не только о марже-2020/21, но и подводить итоги-2019/20, акцентирует внимание гендиректор оренбургской компании «Елань» Алексей Орлов. «Мы сейчас находимся в режиме ожидания, пока продажи были достаточно сдержанными, — говорил он в середине марта. — В этом сезоне мы решили: если все продают, то значит, нам не стоит это делать

Ведь когда мы делаем как все, почему-то проигрываем».

Популярные статьи  Методы лечения голубей от сальмонеллеза: признаки болезни, вакцины и препараты

У «Елани» есть собственный элеватор, поэтому проблем с хранением не возникает. Подсолнечник — традиционно самый рентабельный для компании. Но в начале этого сельхозгода сильно потерял в цене, поэтому реализовывать его предприятие не спешило. По мере удорожания агрокультуры хозяйство совершало точечные продажи, но к началу весны было реализовано чуть больше половины урожая. То же самое с другими обычно высокодоходными масличными — льном и горчицей, а также пшеницей. «Для нас такой расклад тоже не самый лучший, так, например, мы почти не делали каких-либо инвестиций, просто обслуживаем кредиты, лизинг и берем новые займы», — признается Орлов. Если ситуация совсем станет напряженной, компания начнет продажи по тем ценам, какие будут на рынке. Но пока есть возможность придержать реализацию, хозяйство намерено это делать, «хочется получить максимальную прибыль», говорит руководитель.

Примерный план развития

Начинающий предприниматель закупил поголовье кроликов, состоящее из 60 животных: 40 крольчих и 20 кролей. В приведенном бизнес-плане проводятся исчисления исходя их данного количества животных.

Расходы кроличьей фермы:

  • закупка оборудования – 40 000 рублей;
  • аренда участка – 80 000 рублей (в год);
  • приобретение поголовья (60 шт.) – 3 000 рублей за 1 животное (180 000);
  • корм – 100 000 рублей (в год);
  • заработная плата наёмным сотрудникам – 120 000 рублей (в год);
  • налоги с з/платы и бизнеса – 85 000 рублей (за год);
  • транспортные расходы – 12 000 рублей (в месяц);
  • коммунальные расходы – 35 000 рублей (в год);
  • реклама – 50 000 рублей;
  • другие расходы – 15 000 рублей (в месяц).

Всего расходов за первый год: 1 014 000 рублей.

Доходная часть бизнес плана включает в себя показатели реализации:

  • продажа крольчатины (1 взрослый кролик весит в среднем 1,9 кг) – 250 рублей за 1 кг;
  • продажа шкурок – 200 рублей за 1 шт.;

По отзывам опытных бизнесменов, применение поточного метода разведения позволит за год получить от 40 самок (из расчета 7 пометов по 7 детенышей в год) 1960 крольчат, которых через два месяца можно пустить на убой.

1960 кроликов по 1,9 кг = 3724 кг.

3724 кг х 250 =931 000 рублей;

1960 шкурок х 200 = 392 000 рублей.

Итого доходов за первый год: 1 323 000 рублей

Чистый доход за первый год: 309 000 рублей (1 323 000 – 1 014 000)

При этом предпринимателю необходимо быть готовым к тому, что его расходная часть может увеличиваться по следующим причинам:

  • в связи с болезнью – кроликов придётся лечить, а, как всем известно, данные мероприятия довольно затратные;
  • подорожание кормов, сена, витаминов;
  • подорожание электричества и горюче-смазочных материалов;
  • необходимость в модернизации оборудования или закупке новых клеток (в связи с увеличением поголовья);
  • поломка оборудования, или автомобильного транспорта (доставляющего продукцию в торговые точки) для ремонта которого предпринимателю придётся привлечь сторонних специалистов.

Доходная часть может изменяться по следующей причине: наблюдается жёсткая конкуренция на местном рынке, в связи с чем, предпринимателю придётся снизить цены.

Повысить доходность хозяйства можно за счет продажи переработанного мяса (консервов, колбасы), молочных товаров собственного производства, выделанных шкурок и специализированной продукции для зоомагазинов, аптек и пр .

Затраты

Сложно посчитать, сколько вложений потребует открытие фермерского хозяйства. Все ваши расходы зависят от дальности расположения вашего земельного участка от крупного населенного пункта, масштабов вашего хозяйства, вида деятельности. Например, разведение крупного рогатого скота потребует от двух до пяти миллионов рублей, а для разведения птицы понадобится до полутора миллионов. Если собственных средств у вас немного, можно начать с выращивания овощей. Затраты – покупка семян и удобрений.

В зависимости, опять же, от вида деятельности вам нужно будет взять в аренду или купить необходимое оборудование, приобрести расходные материалы, установить производственные сооружения, заключить договора. Государство помогает начинающим фермерам, но для этого у вас должно быть несколько поручителей. Тем, кто стоит в центре занятости на учете, могут дать безвозмездную помощь в размере до шестидесяти тысяч рублей, которые вы сможете потратить на открытие своего дела.

Месячная и годичная продуктивность

Нормы выгула страусов

Возраст, месяцев
Площадь выгула на птицу, м²
Длина загона, м
0–1 5 15
1–3 20 20
3–6 25 30
6–12 30 40
12–36 40 40
Семья 150 50

Само помещение птичника можно построить с нуля из утепленных сендвич-панелей, либо использовать для этих целей здание старой животноводческой фермы. Внутреннее пространство необходимо переоборудовать для создания питомцам комфортных условий:

  • Молодняк до полугода держат в тёплом помещении с температурой не ниже 18–20°С. Скользкие полы здесь обязательно покрывают резиновыми ковриками;
  • Если здание утеплено, то помещение для взрослых страусов можно не отапливать. Но небольшой подогрев до 12°С повышает продуктивность птицы;
  • Пространство фермы разделяют ячеистыми перегородками на загоны. В каждом загоне содержится одна семья или группа молодняка;
  • В помещении обеспечивают подачу свежего воздуха в объёме 1,5–6 м³/ч на каждый килограмм живого веса поголовья;
  • Уровень искусственного освещения принимают равным 25 люкс. Продолжительность дня даже зимой должна составлять 14–16 часов;
  • На ферме не допускается резкое изменение уровня шума. Страусы нервно реагируют на включение или выключение вентиляторов, возгласы экскурсантов.

В помещении фермы птицы также не должны страдать от тесноты. Каждой особи нужно обеспечить определённую свободную площадь:

Нормы содержания страусов

Возраст, месяцев
Птиц в группе, шт.
Площадь на птицу, м²
0–1 15 0,75
1–3 20 1,50
3–6 60 2,00
6–12 60 7,00
12–36 60 10,00
Семья 3 10,00
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: